12.16 / 2022
引言：天云軟件創(chuàng)始人李奇受邀參加《“兩山”青年創(chuàng)客說》欄目采訪，該欄目由中共湖南省委網(wǎng)信辦指導(dǎo)，中共長(zhǎng)沙市委網(wǎng)信辦支持，中央廣播電視總臺(tái)國(guó)際在線湖南頻道與馬欄山（長(zhǎng)沙）視頻文創(chuàng)園管委會(huì)、岳麓山大學(xué)科技城管委會(huì)聯(lián)合出品，分享優(yōu)秀的青年創(chuàng)客跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事。
作為“80”后青年創(chuàng)業(yè)者，回望過去12年的創(chuàng)業(yè)歷程，李奇無比感慨：“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很美妙的活，正是因?yàn)檫@些坎坷經(jīng)歷，才可以欣賞到?jīng)]有創(chuàng)業(yè)的人欣賞不到的一些風(fēng)景?！?/p>
與互聯(lián)網(wǎng)打交道的這些年里，李奇始終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持深耕在云計(jì)算賽道上，不斷探索AI大數(shù)據(jù)技術(shù)在金融及政企行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，助力銀行及政企客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
如今，天云軟件技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱天云軟件）已成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、湖南省和長(zhǎng)沙市雙科“專精特新”小巨人企業(yè)，在深圳、北京、四川等地均設(shè)有分（子）公司，幫助50多家企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，服務(wù)全省60%金融行業(yè)客戶。其打造的“智慧糧安”平臺(tái)，覆蓋衡陽(yáng)、湘潭近80家糧倉(cāng)。
首次創(chuàng)業(yè)失利
2003年，李奇考入湘潭大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。一次機(jī)緣巧合，他在學(xué)校圖書館看到了一本有關(guān)微軟的書，很快就勾起了他的好奇心和求知欲。
越了解，越心動(dòng)。這個(gè)沒摸過電腦也不會(huì)說普通話的毛頭小伙暗暗下定決心，要在IT這條路上闖出自己的一片天地，并制定了自己的職業(yè)規(guī)劃。
“畢業(yè)后第一個(gè)五年，先工作，再創(chuàng)業(yè)....到2022年我的企業(yè)該上市，產(chǎn)品該遍布全國(guó)了?！闭劶白约旱囊?guī)劃，李奇有些不好意思地說，雖然發(fā)展沒有完全按照這個(gè)軌跡來，但是方向是一致的，只是結(jié)果被延遲了。
2006年，剛畢業(yè)的李奇進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司開始了自己的職場(chǎng)打拼。從技術(shù)到營(yíng)銷再到管理，每一步的積累都為他后來創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
2010年，李奇拿著幾年下來的積蓄，開啟了他第一次創(chuàng)業(yè)。但好景不長(zhǎng)，由于缺乏核心技術(shù)和核心能力的支撐，不到3年的時(shí)間，這次創(chuàng)業(yè)便以失敗而告終了。
痛定思痛，他認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，決定從頭再來。
“在數(shù)字化領(lǐng)域，一定要有自己的核心技術(shù)和核心能力，不然公司一定走不遠(yuǎn)。所以第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們目標(biāo)相當(dāng)明確，一定要有自己的研發(fā)能力，要做自己自主可控的產(chǎn)品?；谶@樣的初衷，便成立了天云軟件?！崩钇嬲f。
一家從廚房走出來的公司
“我們是一家從廚房走出來的公司?！崩钇嫘φ?wù)f道。
2013年，李奇注冊(cè)成立天云軟件技術(shù)有限公司，致力于為多個(gè)行業(yè)提供人工智能解決方案。
有了明確的方向，尋找合適的研發(fā)場(chǎng)地又讓李奇犯了難?！肮疽鲅邪l(fā)、買設(shè)備、建機(jī)房，至少需要200平方用地，但是我們又出不了那么多錢，因?yàn)殄X全部都投到研發(fā)里去了?！睙o奈之下，他找到了岳麓山大學(xué)科技城當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人。
經(jīng)過幾輪的協(xié)商，最終，他以每月5000元的租金把岳麓山大學(xué)科技城二樓的食堂承包了下來。
當(dāng)時(shí)食堂樓下是空調(diào)的機(jī)柜，比較吵?！拔矣浀梅浅Ｇ宄?dāng)時(shí)不開空調(diào)的時(shí)間可能就是兩個(gè)月，也就是說只有兩個(gè)月時(shí)間，我們的辦公相對(duì)來說是比較安靜的?！被貞涍^往，李奇仍歷歷在目，“為了在這個(gè)地方扎根下去，我們一堅(jiān)持就是五年，現(xiàn)在想起來還挺有一番滋味?！?/p>
堅(jiān)持就是勝利
與第一次創(chuàng)業(yè)一樣，李奇的再創(chuàng)業(yè)也荊棘滿途。合伙人撤股、公司資金鏈斷裂、核心團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)離開......接踵的打擊，讓李奇一度感到心灰意冷。
“我想起大學(xué)的時(shí)候，一個(gè)老師和我說過的話，‘人只有在最難的時(shí)候，才是成長(zhǎng)最快的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候愈要堅(jiān)持’?！敝匦抡褡鞯睦钇?，開始四處籌集資金，設(shè)法維持公司運(yùn)營(yíng)。
“我們當(dāng)時(shí)的主要客戶主要從事金融行業(yè)，這是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格的行業(yè)。”李奇說，為了與客戶建立聯(lián)系，他帶著團(tuán)隊(duì)整天游走于各大銀行，絲毫不敢懈怠。
有夢(mèng)想的少年身上，總有一股不服輸?shù)膭?。也正是這股勁，讓李奇收獲了人生中的第一個(gè)銀行客戶。“當(dāng)時(shí)對(duì)方的虛擬化軟件需要進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，而原本負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)商臨時(shí)變卦，我就帶著團(tuán)隊(duì)成員臨時(shí)替補(bǔ)上場(chǎng)?！崩钇嬲f道。
這次成功的經(jīng)歷，讓李奇也撬開了金融領(lǐng)域的新大門?！白鰳I(yè)務(wù)就是這樣子，只要一個(gè)客戶認(rèn)可你，后面就有更多客戶慢慢認(rèn)可你。”在李奇看來，這也充分驗(yàn)證了他一直堅(jiān)信的一句話：“最難的時(shí)候，往往再堅(jiān)持一下便能看到曙光。”
2018年，天云軟件入駐岳麓山大學(xué)科技城中南大學(xué)科技園（研發(fā)）總部，重點(diǎn)以人工智能賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，不斷推進(jìn)人工智能技術(shù)迭代及其在糧食安全、零售運(yùn)營(yíng)、智能運(yùn)維三大產(chǎn)業(yè)的場(chǎng)景落地。截至2021年12月，天云軟件銷售收入達(dá)5800萬元。
“一直到現(xiàn)在，我也保持著做規(guī)劃的習(xí)慣?！痹诶钇娴氖聵I(yè)版圖中，他計(jì)劃明年讓天云軟件邁入國(guó)內(nèi)金融科技領(lǐng)域第一梯隊(duì)，公司估值10億元以上……
來 源｜中央廣電總臺(tái)國(guó)際在線